買房議價技巧

1、了解建案的實際銷售情況

提前對建案詳情和價格走勢做瞭解，才能更準確地跟銷售談判。買房想要砍價成功，首先要盡可能多地瞭解建商、代銷商和預購屋的情況，這是砍價成功的關鍵。在看房時，應保留建案的宣傳廣告單,作為日後驗屋的證據。對於銷售人員的口頭承諾，最好能留下書面證據，或錄音留存。

2、不要輕易被看穿

到銷售中心可以先看戶型圖、樣板模型、建案介紹等，等銷售員過來找你。千萬不要一進去就急著找銷售員殺價，那會讓人家一眼就看出你很想買，想不宰你都不好意思。為了對你的背景進行深入瞭解,並取得你的信任,銷售往往會對你以往的購房經歷、家庭背景、經濟實力、購房關注點、決策行為類型等資訊進行瞭解。當然,他們更專業是好事,但如果想要更多的主動權,就不要輕易和盤托出。

3、做一個挑剔的購房人

在治談中,購房者應多暴露房屋的各種缺點、毛病,略微誇大這些缺點、毛病的危害性。購房者還要流露出擔憂的表情,同時要注意觀察對方的表情,及時調整策略,做到進退適度,從容不迫你需要把自己扮成購房行家,參照預購房屋周圍物業情況,計算出所選房屋的價值,做到心中有數。洽談時,可以識破對方的一兩個“花招”,給銷售人員“你很專業”的暗示,才能砍出一個理想的價位。

4、與銷售人員打心理戰

為了不讓顧客取得主動權,銷售往往會拒絕顧客的第一個建議,購房者不要被銷售的談判手段影響到,該要的優惠和折扣一定要盡力爭取。在進行討價還價的過程中,為了避免局面尷尬,銷售往往會採用一個唱紅臉、一個唱白臉”的方法相互,就是為了有效的向你施壓,這個時候一定要保持冷靜。在不想讓步的時候,銷售為了表明自己實在無能為力,往往會將決定權推到上面,借助高層的力量拒絕讓步,但大部分時間這只是一種談判的技巧。

5、不要指望一步到位買房要砍價

不能赤裸裸的指望一步到位,比如,賣1500的房子,有些直接一次砍價到1000元,這不僅讓開發商很難從心理上接受,而且還容易被認為沒有購物誠意,這樣很難成交。砍價要層層遞進,一步步將價格壓下來。比如購房者可以試探性諮詢低銷售價格,比如說一次性付款可以優惠多少,或者通過找”關係”諮詢房子的低價格。另外,在砍價的過程當中要一直觀察銷售員的表情,如果器業顧問表現的沒有耐心,可能價格基本見底了。一般來說慢慢磨比較合理的砍價方式,也是容易成功的方式。